Ретушь — одна из немногих услуг в фотографии, где за формально одну и ту же работу платят принципиально разные деньги: всё решают жанр, исходник и рынок. В этой статье — цифры, которые я показываю в первом уроке курса, то есть реальные примеры, а не вымышленный прайс; из чего складывается цена; и как посчитать собственную ставку, если ты только заканчиваешь бесплатный курс и хочешь взять первые заказы. Сразу важная оговорка: курс записан в 2022 году, цены с тех пор менялись, поэтому относись к цифрам как к пропорциям, а не как к прайс-листу.
Цена зависит от жанра
Первый фактор — что именно ты ретушируешь. Примеры с российского рынка, которые я показываю на слайде в уроке 1:
- Бизнес-портреты для соцсетей — около 300 ₽ за фотографию. Заказы обычно объёмные: 30 кадров за раз.
- Коммерция и каталоги — около 500 ₽ за кадр. На такие снимки часто можно наложить пресет.
- Бьюти — от 1500 ₽ за фотографию.
Бьюти — один из самых дорогих жанров, потому что самый долгий. Близкий портрет изначально выглядит не очень: изъянов на коже много, и убрать их надо так, чтобы текстура кожи осталась и ничего не было замылено. За это и платят.
Цена зависит от рынка
Второй фактор — страна, в которой живёт твой клиент.
- Хорошая бьюти-ретушь в России — примерно 1000–3000 ₽ за кадр.
- Начинающие берут 300, 500, 600 ₽ — это нормальная стартовая вилка, пока портфолио маленькое.
- В Германии за тот же бьюти-кадр платят 100 € — на момент записи курса это было около 6000 ₽.
Отсюда простой вывод, который я повторяю ученикам бизнес-курса: анализируй рынки. Тот же объём работы на другом рынке даёт доход в два, три, пять раз больше — просто потому, что там дороже жизнь. С переводчиками сейчас реально работать на Европу, США, Австралию, Корею, Китай.
Если ты визажист или мастер перманента и работаешь локально — этот вопрос не про тебя: ты улучшаешь работы в своём профиле, а клиенты приходят по соседству. Но если хочешь отдельный профиль ретушёра, не рассчитывай на русские хэштеги: туда идут почти все начинающие, и сработает это только если качество работ сильно выделяется.
Из чего складывается цена
Время
Главный фактор. Ретушёр продаёт часы, просто упакованные в «кадры». Честный ориентир из урока 3: 30–60 минут на одну только кожу — это Dodge & Burn у очень опытного ретушёра, а частотное разложение, которому учит курс, быстрее в два-три раза. Свою цифру узнаешь только на практике: замерь секундомером первые портреты. Плюс подготовка RAW, макияж, цвет и экспорт. Экшены из урока 7 убирают рутину, но не саму работу кистью.
Исходник
Хороший свет, свежий макияж, RAW с закрытой диафрагмы — работа идёт быстро. Жёсткий свет, тональный крем пятнами, открытая диафрагма или JPEG с телефона — времени уходит заметно больше, а фактуры всё равно будет меньше. Поэтому цену лучше называть после того, как посмотришь исходники, а клиента честно предупредить, какого результата ждать. Работа со сложной кожей — отдельный урок 8.
Объём и регулярность
Один кадр невесте и постоянный поток от салона — разные истории: во втором случае ты уже знаешь стиль клиента и не тратишь время на согласования. Размер скидки за объём — вопрос договорённости и рынка, единой нормы тут нет.
Права и назначение
Портрет для профиля и кадр для рекламной кампании — разная ответственность. За коммерческое использование берут больше, и это общепринятая практика.
Правки и сроки
Заранее оговори, сколько кругов правок входит в цену и за сколько дней ты сдаёшь работу. Это не жадность, а защита от бесконечного «а давайте попробуем ещё вот так». Конкретные сроки и наценки за срочность зависят от рынка и твоей загрузки — назначай их сама, но письменно.
Как посчитать свою ставку
Считай от часа, а не от кадра:
- Реши, сколько хочешь зарабатывать в месяц.
- Оцени, сколько часов в месяц готова ретушировать. Заложи время на переписку, правки и поиск клиентов — это отдельная, довольно большая часть работы.
- Раздели первое на второе — получишь часовую ставку.
- Замерь по секундомеру, сколько времени у тебя реально уходит на кадр. Не оценивай на глаз: первые портреты почти всегда дольше, чем кажется.
- Ставка × время = цена кадра. Округли вверх и сверься с вилками выше: если получилось сильно ниже рынка — ты занижаешь себя, если сильно выше — нужно портфолио, которое это объясняет.
Пока ты медленнее очень опытного ретушёра, цена будет ниже. Это нормально: скорость приходит к десятому портрету.
Ретушь как вложение в профиль
Ещё один способ окупить ретушь — не продавать её, а применять к своим съёмкам. Весной 2021 года у меня было около 11 тысяч подписчиков, и этот потолок держался три-четыре года. Летом я начала экспериментировать с качеством ретуши, и к августу 2022-го стало 34 тысячи — без рекламы, которую я не покупала с весны 2021-го. Механика простая: красивый визуал сохраняют и комментируют, площадка показывает его большему числу людей, сначала растёт охват, потом подписчики, а за подписчиками — заказы. Подробно, с цифрами по конкретным постам, — во вводном уроке курса.
Как начать брать заказы после бесплатного курса
- Собери портфолио. RAW-исходники курса можно использовать в собственном портфолио как «до/после», добавь 3–5 своих съёмок.
- Начни со стартовой вилки, но не с нуля. 300–600 ₽ за кадр — то, с чего начинают новички. «Бесплатно за отзыв» — максимум для первых двух клиентов.
- Первые клиенты — рядом. Визажисты, мастера перманента, бровисты, свадебные фотографы, у которых нет времени на ретушь.
- Показывай сложные «до/после». Кадр с плохим исходником, где кожа стала чистой, вызывает доверие больше, чем идеальная студия.
- Расти в рынок, а не в количество заказов. Когда работ хватает на очередь, дешевле поднять цену, чем работать больше.
Частые ошибки в ценообразовании
Считать «за кадр», не зная, сколько часов на него уходит. Брать одинаково с частного клиента и с бренда. Не закладывать переписку и правки. Демпинговать «чтобы взяли» — по низкой цене приходят самые тяжёлые клиенты. И самое частое: не поднимать цену годами, потому что неловко.
